Глубинная разведка и формирование продуктовой матрицы с нуля
Автор: Юлия Селивёрстова · 2026
Задача: Ситуация: Стартап на пре-сид-стадии запустил MVP. Команда не знала портрет ЦА.
Решение: Самостоятельно разработала скрипт глубинного интервью (CustDev) и провела 301 структурированное интервью с потенциальными пользователями из разных сегментов B2B и B2C. Систематизировала боли, выделила 3 ключевых сегмента с разными сценариями использования. На основе данных пересобрала бриф для разработки, настояв на изменении 4 критичных функций MVP (которые разработчики считали «фишками»).
Результат: 301 интервью; 87% респондентов подтвердили одну главную точку боли; отклонено 6 гипотез. Обновленный MVP протестирован на 50 респондентах из базы. Конверсия в «готовность купить» (готовность оставить предоплату) выросла с 0% до 18%. Получены 2 пилотных контракта с корпоративными клиентами, которые позволили закрыть первый раунд инвестиций (Pre-seed).








